Este artículo apareció originalmente en el número de enero/febrero de 2014 de SP&T News.
Code Blue, proveedor de interfonos y soluciones de comunicaciones de emergencia con sede en Holland, Michigan, distribuye ahora sus productos en Canadá a través de Anixter.
Es la primera vez que Code Blue comercializa sus productos en Canadá a través de un distribuidor. Anteriormente, sólo estaban disponibles a través de una serie de distribuidores y representantes de los fabricantes.
Al aliarse con una empresa conocida como Anixter, Code Blue debería poder ampliar su alcance en Canadá, afirma David Cook, director de operaciones de Code Blue. "El nombre de Anixter es reconocido en todo el mundo, por lo que Code Blue lo considera una ventaja. Podemos llegar a mercados a los que tradicionalmente no podíamos llegar a través de nuestro modelo de venta multilínea. Aporta una exposición adicional", afirma.
El atractivo de Anixter reside también en su nivel añadido de servicios, dice Cook. "Nos contaron cómo Anixter involucra a sus distribuidores, cómo a menudo participan en la gestión de proyectos. Aumentan el personal del distribuidor y realmente facilitan la venta en general", explica.
Habrá algunos ajustes en el camino como resultado del cambio, dice Cook. Los distribuidores pueden haber disfrutado de cierta exclusividad al ser uno de los pocos que ofrecían productos Code Blue. Al tener un distribuidor importante que lleve la línea, esa exclusividad se evapora. "Para nosotros es un asunto importante, así que lo manejaremos con mucha delicadeza", afirma. "Algunos de nuestros mayores distribuidores en Canadá... han trabajado con nosotros en esta transición. Va a ser un gran cambio, pero al final, quien gana es el usuario final".
Code Blue también anunció recientemente una asociación con OnSSI y la integración de sus dispositivos de comunicaciones de emergencia Help Point® con el software de gestión de vídeo Ocularis de OnSSI, lo que permite a los usuarios gestionar imágenes de videovigilancia, datos de control de acceso, alertas de incendios y comunicaciones de emergencia.