Cet article a été publié dans le numéro de janvier/février 2014 de SP&T News.
Code Blue, fournisseur d'interphones et de solutions de communication d'urgence basé à Holland (Michigan), distribue désormais ses produits au Canada par l'intermédiaire d'Anixter.
C'est la première fois que Code Blue rend ses produits disponibles au Canada par l'intermédiaire d'un distributeur. Auparavant, ils n'étaient disponibles que par l'intermédiaire d'un certain nombre de revendeurs et de représentants des fabricants.
En s'associant à une entreprise aussi connue qu'Anixter, Code Blue devrait être en mesure d'étendre sa portée au Canada, explique David Cook, directeur de l'exploitation chez Code Blue. "Le nom d'Anixter est reconnu dans le monde entier, et Code Blue considère cela comme un avantage. Nous pouvons atteindre des marchés que nous ne pouvions traditionnellement pas atteindre grâce à notre modèle de vente multi-lignes. Cela nous apporte une exposition supplémentaire", ajoute-t-il.
L'attrait d'Anixter réside également dans le niveau de services supplémentaires qu'elle propose, explique M. Cook. "Nous avons entendu parler de la façon dont Anixter s'engage auprès de ses concessionnaires, de leur implication fréquente dans la gestion de projets. Ils renforcent le personnel du concessionnaire et facilitent réellement la vente globale", explique-t-il.
Il y aura quelques ajustements en cours de route à la suite de ce changement, explique M. Cook. Les concessionnaires ont pu bénéficier d'une certaine exclusivité en étant l'un des rares à proposer les produits Code Blue. Si un grand distributeur distribue la gamme, cette exclusivité disparaît. "Il s'agit d'une affaire importante pour nous, qui sera donc traitée avec beaucoup de délicatesse", précise-t-il. "Certains de nos plus grands distributeurs au Canada ... ont travaillé avec nous dans cette transition. Ce sera un grand changement, mais au bout du compte, c'est l'utilisateur final qui en sortira gagnant".
Code Blue a également annoncé récemment un partenariat avec OnSSI et l'intégration de ses dispositifs de communication d'urgence Help Point® avec le logiciel de gestion vidéo Ocularis d'OnSSI, permettant aux utilisateurs de gérer les images de vidéosurveillance, les données de contrôle d'accès, les alertes incendie et la communication d'urgence.